エンダウド・プログレス効果（Endowed Progress Effect）は、人々の行動を変化させる心理的現象の一つです。この効果は、人々が既に進捗を感じた状況において、行動への取り組みや努力を続ける傾向があることを指します。
具体的には、エンダウド・プログレス効果は以下のようなシナリオで観察されます。人々に対して、ある目標に向けた行動を開始するよう促す場合、初めに一定の進捗が与えられます。進捗はごく小さなものであっても、それによって人々は既に一定の進展を達成したと感じることができます。その後、実際の目標に向けての努力を続けるよう促されると、人々は進捗を保つためにより一層の努力を行う傾向があります。
エンダウド・プログレス効果の原因としては、以下の要素が挙げられます。まず、既に進捗を達成したことによる達成感や満足感が、人々のモチベーションを高める効果があります。また、既に一定の進捗を得ているという状況は、行動の継続性を強化する自己イメージを構築するのに役立ちます。さらに、進捗を保つための努力が前進心やプライドを刺激し、行動を継続させる要因となります。
エンダウド・プログレス効果は、目標設定や行動変容のプログラム、セールスやマーケティング戦略など、さまざまな領域で応用されています。例えば、顧客に対して最初のステップを完了させることで進捗を与え、その後の行動への取り組みを促すなどがあります。この効果を利用することで、人々のモチベーションや行動の継続性を高めることが可能となります。
